|
|
|
|
|
|
|
SATIS YONETIMI
 |
1 | |
|
 |
|
|
- SATIS YONETIMI: ETKIN BILGI KAYIT SISTEMI ..Satış yöneticisi birçok mesele ile uğraşırken elinde çok etkin ve güncel bir bilgi kayıt sistemi bulunmalıdıır .. Bu bölümde bu konu işlenmektedir ..
- SATIS YONETIMI: SAHA ORGANIZASYONU ..Bu bölümde saha satış organizasyonunun nasıl yapılacağı konusunda bilgiler verilmektedir ..
- SATIS YONETIMI: DENETLEME ISLEVIBu bölümde Satış Yöneticisinin işi denetim altında tutabilmek için yapması gerekenler anlatılmaktadır. Satış Yöneticisi doğru değerlendirmelerin ve üzerinde anlaşmaya varılmış hedeflere doğru ilerlemenin sonucu olarak performansın nasıl iyileştirileceğini bilmeli ve bu bilgiyi geliştirilmiş planlamaya koymalıdır.
- SATIS YONETIMI - ELEMANI YONLENDIRME TOPLANTISI ..Bu bölümde Satış Yöneticisinin elemanlarını yönlendirebilmek için neler yapması gerektiğinden bahsedilmektedir ..
- SATIS YONETIMI : ELEMANI DENETLEME DEGERLENDIRMESatış yönetiminin fonksiyonu sistemi kurmak gerekli elemanları bir plan içinde firmaya yarar sağlayacak şekilde çalışmalarını sağlamaktır. Bu bölümde satış elemanının performansının nasıl değerlendirileceği konusunda bilgiler verilmektedir.
- SATIS YONETIMI : KILIT MUSTERILER, GRUP TOPLANTILARI ..Bu yazıda satış planının uygulanması bölümüyle ilgili olarak KİLİT MÜŞTERİLER, YENİ SATIŞ TEMSİLCİLERİNİ GELİŞTİRMEK vs gibi konular üzerinde durulmaktadır..
- SATIS YONETIMI : ELEMANLA SAHA CALISMASISatış Yönetiminin en önemli safhalarından biri "Planın Uygulanmasında" müşteri temasından önce SAHA ÇALIŞMASIDIR .. Bu bölümde Saha Temasından önce elemanla yapılacak çalışmalar hakkında bilgi verilmektedir ..
- SATIS YONETIMI : PLANIN UYGULANMASI .. SAHA TEMASI ..Bu bölümde Satış Planının uygulanmasıyla ilgili temel bilgiler verilmektedir .. Satış yöneticisinin kendi eylem planı, her bir satış elemanının hedeflerine ulaşmasına yardım etmektir. Bu eylem daha çok sahada gerçekleşir (zamanının %60-80 i sahada geçer). Satış yöneticisi de, bununla ilgili olarak kendisi için sahaya ayıracağı zamanı satış elemanları arasında nasıl bölüştürdüğünü gösterecek çizelge yapmalıdır.
- SATIS YONETIMI : EYLEM PLANI .. KILIT MUSTERILER ..Bu bölümde Eylem Planı üzerinde çalışırken Kilit Müşterileri nasıl değerlendireceğimizi görüyoruz.. Bu çalışma "bölgeyi daha iyi yönetme" imkanı verecektir bizlere .. En büyük potansiyele sahip ve firma için en önemli olabilecek müşterileri baz alarak, bu kümeleri satış merkezleri kabul edip hizmeti öncelikle bunlara götürmek mümkün olacaktır ..
- SATIS YONETIMI : HEDEFLER .. EYLEM PLANIPlanlama yapılırken, hedeflere nasıl ulaşılacağı ile ilgili bir eylem planı da geliştirilir.. Bunun için satış temsilcileriyle muhtelif birebir toplantılar yapılarak onların hedefleri tespit edilir ..
| | 1 | |
|
|
TÜRKIYE'NIN HABER VE KÜLTÜR PORTALI
RSS Kaynağı | Yazar Girişi
|
