Hangi firma veya kuruluş olursa olsun neticede mal veya hizmetlerini satmak zorundadır .. Böylece kuruluşun giderleri karşılanarak hayatiyetini devam ettirebilir. Dolayısıyla SATIŞ fonksiyonunun en hayati faaliyet olduğunu kolaylıkla söyleyebiliriz..
GÜNÜMÜZDE SATIŞ ... Hengi firma veya kuruluş olursa olsun neticede mal veya hizmetlerini satmak zorundadır .. Böylece kuruluşun giderleri karşılanarak hayatiyetini devam ettirebilir. Dolayısıyla SATIŞ fonksiyonunun en hayati faaliyet olduğunu kolaylıkla söyleyebiliriz..
Epeyi zaman önce piyasaya sunulan mallar çeşit ve miktar olarak sınırlı olduğundan müşteriye mal satmak son derece kolay birşet olarak görülürdü. Müşteri zaten kapıda mali ve satıcıyı beklerdi. Hatta siparişi verip malı aldıktan sonra çek karnesini satıcının (veya plasiyer) önüne koyup "Mustafa Bey abi sen yazıver çeki benim için .. tarihini de sen atıver" derdi ..
Şimdi ise durum çok daha farklı .. Bir sürü firma aynı malı veya hizmeti sunduğundan müşteri çok daha nazlı ve seçici davranıyor .. Zaten müşteri bilhassa internet veya muhtelif ortamlarda sonsuz bilgiye ulaşabiliyor .. Dolayısıyla satıcının karşısına nerdeyse ondan daha bilgili çıkıyor ve dolayısıyla satış sürecini bizzat yönetebiliyor .. İstediği veya en iyi fiyatları haber alma imkanları sayesinde satıcıdan nerdeyse daha iyi biliyor .. Yani dün satıcı kralken, BUGÜN MÜŞTERİ KRAL durumda ..
Bu hangi önemli noktayı gündeme getiriyor dolayısıyla .. Devamı gelecek yazımızda 
Kategori
Yorum Sayısı
Okunma
Tarih
N 
Yazdrlabilir Sayfa | 
Word'e Aktar | 
Tavsiye Et
| 
Yorum Yaz
