- [ GÜL OBAMA İLE GÖRÜŞME YAPTI... ] - [ BİR YILDIZ KAYDI: BEE GEE ROBIN GIBB ÖLDÜ... ] - [ AZİZ BAŞKAN YİNE FENERBAHÇE BAŞKANI... ] - [ 19 MAYIS TÖRENİNE KATILDI GÖZALTINA ALINDI !... ] - [ CHELSEA SONUNDA PENALTILARLA AVRUPA ŞAMPİYONU... ] - [ ORDU EVLERİNDE TÜRBAN,CÜPPE, SARIK ARTIK SERBEST... ] - [ ULUDERE İSTİHBARATI OLAYINDA GELİŞMELER... ] - [ AKP TUTUKLU VEKİLLER İÇİN ÇÖZÜMÜ REDDETTİ... ] - [ FENER 29 YIL SONRA KUPAYA UZANDI: 4-0... ] - [ CHPDE OĞUZ KAAN SALICI YENİDEN İL BAŞKANI OLDU... ]

PAZARLAMA PLANI HAZIRLANMASI

Bu yazıda firmanın nasıl pazarlama planı hazırlayacağı ana başlıklar halinde verilmektedir.. Birçok firma bunu kendi dalına uygulayarak kullanabilir ...

Kategori	: PAZARLAMA
Yorum Sayısı	: 1
Okunma	: 7848
Tarih	: 23.01.2010

12 Punto 14 Punto 16 Punto 18 Punto N

Pazarlama planı genellikle aşağıdaki ana başlıklar kullanılarak hazırlanır .. Firma bu plandaki gerekli yerler en iyi şekilde doldurarak bir daha bakar .. daha doğrusu tartar .. Ne yapıp yapamayacağını ..

Daha sonra plan uygulamaya konduğunda muhtelif safhalarda raporlayıp nerede olduğunu kontrol etme şansı da vardır .. Benzetme yapmak gerekirse .. Kendinize bir rota çizip pusula yardımıyla da yola çıkıyorsunuz .. ve muhtelif zamanlarda pusulanıza bakıp durumunuzu kontrol ediyorsunuz .."Acaba doğru yönde hedefe gidiyormuyum .. Ne kadar yaklaştım" diye..

PAZARLAMA PLANI ANA BAŞLIKLARI

DURUM ANALİZİ (SWOT ANALİZİ)
HEDEFLERİN TESPİTİ
STRATEJİ VE PROGRAMLAR GELİŞTİRMEK
UYGULAMA KOORDİNASYON VE KONTROL

I. DURUM ANALİZİ : Halihazırda neredeyiz ?

A -Tarihsel Geçmiş
• Firmanın mahiyeti
• Geçmişteki satış ve karları
• Cari satış ve karı

B - Tüketici Analizi
• Firmanın hizmet (veya mal) vermek istediği
müşteriler kimlerdir ?
• Hangi bölümler (Pazar) mevcuttur ?
• Ne kadar müşteri vardır ?
• Ne kadar satın alırlar ve neden ?

C - Rekabet analizi
• Pazarların özellikleri - hacım, nitelik, rekabet faaliyetleri, stratejiler - göz önüne alındığında, firma için hangi pazarlama fırsatları mevcuttur.

Bu bölümde bir SWOT Analizi yapmak gereklidir.

STRENGTHS (firmanın kuvvetli yönleri)
WEAKNESSES (firmanın zayıf yönleri)
OPPORTUNITIES (Fırsatlar)
THREATS (tehditler, riskler)

Bu şekilde “firmanın kuvvetli yönleri, zayıf olduğu yönler ve pazardaki fırsat durumu ve ayrıca o anda veya ilerde herhangi bazı riskler olabilir mi” gibi hususlar tespit edilecektir. Yönetici veya yatırımcılar söz konusu işe (yatırıma) girerken bu hususların göz önüne alınıp alınmadığını görebilecektir.

II. PAZARLAMA HEDEFLERİ : Nereye varmak istiyoruz ?

A - Satış Hedefleri
• Gelecek yıl (veya 5 yıl) hangi satış hacmini yakalayabiliriz ?

B - Kar Hedefleri
• Firmanın satış seviyesi ve maliyet yapısına göre hangi kar seviyeleri yakalanabilir ?

C - Tüketici Hedefleri
• Hedef Pazar müşterilerimize nasıl hizmet vereceğiz ?
• Mevcut ve potansiyel müşterilerimizin firmamız hakkında nasıl düşünmelerini istiyoruz ?

III. STRATEJİ : Hedeflerimize nasıl varabiliriz ?

A - Ürün Stratejisi
• Müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak için hangi ürün / hizmetleri sunmalıyız ?
• Bunların tam olarak mahiyeti (nature) nedir ?

B - Fiyatlandırma Stratejisi
• Hangi fiyat seviyeleri kullanılmalıdır ?
• Hangi özel fiyat ve fiyat imtiyazları (ıskonto, promosyon vs) uygundur ?

C - Dağıtım Stratejisi
• Ürün veya hizmetlerimizi dağıtmak için hangi kanallar kullanılacaktır ?
• Hangi fiziksel dağıtım vasıtaları gereklidir ?
• Bunlar nerede konumlandırılmalıdır ?
• Bunların ağırlıklı özellikleri ne olmalıdır ?

D - Tanıtım ve Tutundurma (Promosyon) Stratejisi
• Kişisel satış, reklam ve satış promosyonu faaliyetlerinin nasıl bir bileşimine ihtiyaç mevcuttur ?
• Hangi temaları ve medyayı kullanarak ne kadar para harcamalıyız ?

E - Mali Strateji
• Bir yıllık gelir tablosu projeksiyonunda bu planın mali yükü ne olacaktır ?
• Bu plana göre gelir projeksiyonu, plan uygulanmadığı taktirde beklenecek hasılatla mukayese edildiğinde durum nedir ?

IV – UYGULAMA – KOORDİNASYON VE KONTROL

Organizasyonel yapılar ve bütçeler vasıtasıyla yukarıda belirtilen planlanmış hareketler koordine edilir.

• Kim neyi ne zaman yapacak ? Kime rapor edecek ?

Buna göre, gerektiğinde derhal revizyonlar yapılır, diğer önlemler alınır. Hedeflerden sapmalar varsa sebepleri tespit edilir. Tedbirler alınır

YAZAR : Mustafa Hunca

Pazarlama Uzmanı / İş İngilizcesi Eğitmeni
Mail Gönderebilirsiniz