- [ GÜL OBAMA İLE GÖRÜŞME YAPTI... ] - [ BİR YILDIZ KAYDI: BEE GEE ROBIN GIBB ÖLDÜ... ] - [ AZİZ BAŞKAN YİNE FENERBAHÇE BAŞKANI... ] - [ 19 MAYIS TÖRENİNE KATILDI GÖZALTINA ALINDI !... ] - [ CHELSEA SONUNDA PENALTILARLA AVRUPA ŞAMPİYONU... ] - [ ORDU EVLERİNDE TÜRBAN,CÜPPE, SARIK ARTIK SERBEST... ] - [ ULUDERE İSTİHBARATI OLAYINDA GELİŞMELER... ] - [ AKP TUTUKLU VEKİLLER İÇİN ÇÖZÜMÜ REDDETTİ... ] - [ FENER 29 YIL SONRA KUPAYA UZANDI: 4-0... ] - [ CHPDE OĞUZ KAAN SALICI YENİDEN İL BAŞKANI OLDU... ]

PAZARLAMA VE PAZARLAMA PLANI

Günümüzde, ürün ve hizmet piyasalarında inanılmaz şiddetli ve hızlı bir rekabet (yarışma) hüküm sürmektedir. Eskiden, İşletmeler ürettikleri her ürünü kolayca satabilirken, bilhassa yirminci yüzyılın son dönemlerinde, meydana gelen değişiklikler sonucunda, bir gecede bile bazı işletmelerin (ve ürünlerin) lehine, bazılarının ise aleyhine ölümcül değişiklikler olabilmektedir.

Kategori	: PAZARLAMA
Yorum Sayısı	: 0
Okunma	: 2823
Tarih	: 11.02.2009

12 Punto 14 Punto 16 Punto 18 Punto N

İşte sizlere PAZARLAMA ve PAZARLAMA PLANI ile ilgili çok yararlanacağınızı umduğumuz bir yazı daha. Bu yazılar yazarın daha önce vermiş olduğu seminer notlarından alınarak hazırlanmıştır. Umarız pazarlamanın ne kadar önemli bir alet olduğunu vurgulama yönünde işlevini görecektir.

PAZARLAMA VE PAZARLAMA PLANI

Günümüzde, ürün ve hizmet piyasalarında inanılmaz şiddetli ve hızlı bir rekabet (yarışma) hüküm sürmektedir.

Eskiden, İşletmeler ürettikleri her ürünü kolayca satabilirken, veya

Parası olan (yani büyük mali güce sahip olan)

Belirli dağıtım kademelerinde bağlantıları olan
Belirli bir ürün veya hizmet ile ilgili olarak uzmanlığı olan
Veya pazara ilk girip, avantaj elde etmiş olan

işletmeler piyasaya girip terlerini sağlam bir şekilde muhafaza edebilirlerken,

bilhassa yirminci yüzyılın son dönemlerinde, iletişim, bilgi ve teknoloji sektörlerinde meydana gelen değişiklikler ve de işletmelerin ve bunların yöneticilerinin uzmanlıklarının gelişmesi sonucunda,

deyim yerindeyse bir gecede bile bazı işletmelerin (ve ürünlerin) lehine, bazılarının ise aleyhine ölümcül değişiklikler olabilmektedir. Örneğin, ismi cismi daha önce hiç duyulmayan bir ürün veya işletme bir gecede çok yoğun TV reklamları ile birlikte belirli bir sektörün kahramanı durumuna gelebilmektedir. Yani, olay eskiye nazaran ışık hızıyla gerçekleşebilmektedir.

Bu bakımdan, her türlü sürprizler ve ticari risklerle dolu “PAZAR” dediğimiz bu okyanusta yüzen işletmeler, günümüzde son derece bilinçli ve bilimsel olarak yönetilmek zorundadırlar.

Bunun için işletmelerin kullanabileceği bazı enstrümanlar (metot, sistem vs) mevcuttur. Örneğin,

· iyi yetişmiş, tecrübeli yöneticiler,

· somut ve belirli bir şirket kültürü, misyonu, vizyonu gereklidir.

· Ayrıca, işletmenin ürün ve hizmetlerini kendi yararına en optimum (uygun) şekilde üreterek satabilmesi için iyi bir pazarlama sistemi oluşturması ve uygulaması hayati önem taşır.

Pazarlama, kişisel ve örgütsel amaçlara ulaşmayı sağlayacak değişimleri gerçekleştirmek üzere, fikirlerin, malların ve hizmetlerin geliştirilmesi, fiyatlandırılması, dağıtılması ve tutundurulması için yapılan planlama ve uygulama sürecidir.

Kime, neyi, nasıl, nasıl tanıtıp hangi fiyatlardan satacağımızı tespit etmeden yola çıkarsak, bugünkü Pazar koşullarında oldukça kuvvetli bir ihtimalle başarısızlığa uğrayabiliriz. İşte, pazarlama bu olumsuz riski ortadan kaldırabilmemiz için gerekli sistemdir.

Bu paralelde kullanabileceğimiz pazarlama aletleri ise,

Mal bileşimi veya 4P dediğimiz, “ürün, fiyat, tanıtım (tutundurma), dağıtım” unsurlarıdır. Yani, bunları doğru planlayarak ve doğru bileşimlerini uygulayarak, başarı şansımızı arttırırız.

Bunları gereği gibi uygulayabilmek için gerekli bütçeleri tespit ederiz. Yani, gelirlerimiz ne olacak, masraflarımız ne seviyeye ulaşacaktır. Bunları uygularsak, hangi seviyelerde kar bekleyebileceğiz gibi hususları tahmin etmeye çalışırız.

Daha sonra, organizasyonu kurar ve bunlarda görev alacak kişileri ve hareket planlarını tespit ederiz.

İşte bütün bunları, “PAZARLAMA PLANI” dediğimiz, işletmenin pazardaki bir nevi “yol haritası” içinde bir araya getiririz.

Gerçekten de, bir işletmeye ilk bakışta bu işletmenin ne kadar bilinçli, organize ve günümüzün rekabet gereksinimlerini göz önüne alarak çalışıp çalışmadığını anlayabilmek için işletmenin halihazırda hangi iş ve pazarlama planlarına sahip olduğunu sorgulamak önemli bir fikir verecektir.

Pazarlama planını da kapsayan pazarlama sisteminin ana başlıklarını veya ilgili hususları çok kısa ve kabaca aşağıdaki şekilde saymak mümkündür.

· Şirket Vizyonu, Misyonu,

· Pazarlama Planı,

· Organizasyon,

· Ürün Grupları,

· Pazar Profili (pazarın tanımı, diğer firma ve ürünler, gelişmeler, pazar payları),

· Satış Organizasyonu,

· Satış Hedefleri ve Bütçesi,

· Revizyonlar, Periyodik Değerlendirmeler,

· Sene Sonu Değerlendirmeleri, Gelecek Sene Bütçeleri

PAZARLAMA PLANI ÇEŞİTLERİ

1. Kurum Pazarlama Planı

2. Ürün / Grup (Departman) Pazarlama Planları

3. Yıllık Pazarlama Planları

4. Uzun Dönemli (5 yıllık) Planlar vs...

1. Kurum Pazarlama Planının Elemanları

Şirket Stratejisi :

Hangi ürünler sunulacak / hangi pazarlara sunulacak

Her ürün şirkete ne katkıda bulunacak

Kaynaklar ürünler arsında nasıl bölüştürülecek

2. Aşağıda Açıklanacak

TÜRKİYE’DEKİ GENEL DURUM

· 1980 lere kadar üretim eksik olduğundan bu tip planlama çalışmalarına gereksinim duyulmadı.

· Daha sonra, ekonomi ve siyaset alanındaki istikrarsızlıklar, teknolojik değişiklikler, sosyo-kültürel gelişmeler bu tip planlarda büyük sapmalara sebep oldu.

· Şirketlerde, organizasyon ve yapılanma eksiklikleri oldukça fazladır. Görev ve sorumluluk tarifleri belirsizdir. Birçok şirkette ise halen pazarlama fonksiyonu tam olarak anlaşılmamış ve dolayısıyla önemsenmemiştir. Netice olarak bu tip çalışmalar günümüzde dahi gündeme gelmemiştir.

· Bunlarla ilgili olarak, işletmelerin önemli bir kısmının kısa ve uzun vadeli pzaralma amaç ve hedefleri açıkça belirlenmemiş ve belirtilmemiştir. Olsa bile bunlar yazılı olarak kayda alınmamıştır. İşletmelerin çoğunda ise planlama süreleri son derece kısa olup en fazla bir yıl ve hatta bunun altındadaır.

· Firmaların önemli bir kısmı için ürün stratejisi kavramı, yalnızca pazar fırsatları ve taklit üretimi ifade etmektedir.

· Fiyatlandırma deyince keza, yalnızca rakiplerin davranışlarına göre yönlenme çok sıklıkla takip edilen bir strateji olmaktadır.

· Dağıtım kanalarının önemi yoğun şekilde artmıştır.

· Firmalar bilinçli bir reklam çalışması yapılması yönünde destek ve irade sağlamamaktadırlar.

· Firmaların önemli bir bölümü pazarlama aktivitelerinin (tercihen plan ve program) etkinliğinin değerlendirilmesi veya denetimi yönünde bilinçli bir çalışma yapmamaktadırlar.

KAYNAK : MUSTAFA HUNCA

Pazarlama Uzmanı / İş İngilizcesi Eğitmeni

mustafahunca@hotmail.com