|
 |
SATIS : MUSTERININ HEDEFLERI
Bu yazıda müşterinin hedeflerinden bahsediliyor kısaca .. Müşteri satışçı ile görüşürken kafasında onu yönlendirebilecek hangi hedefler olabilir .. Bunu tespit edebilirsek şüphesiz ki satış stratejimizi / yaklaşımımızı ona göre kurabiliriz..
 Kategori |
: SATIS ELEMANI (KL) |
 Yorum Sayısı |
: 0 |
 Okunma |
: 797 |
 Tarih |
: 06.03.2009 |
N
Bu yazıda müşterinin hedeflerinden bahsediliyor kısaca .. Müşteri satışçı ile görüşürken kafasında onu yönlendirebilecek hangi hedefler olabilir .. Bunu tespit edebilirsek şüphesiz ki satış stratejimizi / yaklaşımımızı ona göre kurabiliriz..
MÜŞTERİNİN HEDEFLERİ
Teorik olarak, müşterinin hedefleri "doğru ürünü, doğru yerden, doğru fiyattan, doğru zamanda" satın alma prensibi olarak özetlenebilir. Bu hedefler net olarak geçerlilik taşımakla beraber, satın alan tarafı daha spesifik olarak etkileyebilen aşağıdaki bazı faktörler de mevcuttur.
Mikro-ekonomik Yaklaşım
Bu yaklaşıma göre, firma için maliyetleri minimuma indirerek karı maksimuma çıkarmak en önemli hedeftir. Pratikte de, bu husus çok sık geçerlilik arz etmektedir. Örneğin, cam, bakır, kimyevi maddeler gibi bazı temel sektörlerde satın almacılar malzemeyi en düşük fiyattan satın almak durumundadırlar.
Mecburi Seçim Yaklaşımı
Bu yaklaşım, birçok kuruluşun mal ve hizmet aldıkları tedarikçi firmaların sayısını sınırlandırma eğilimlerine değinmektedir. "Kaynak bağlılığı" olarak bilinen bu hususun muhtelif sebepleri mevcuttur. Mevcut bir tedarikçinin "hizmet devamlılığı" bunlardan biridir. İkinci bir sebep, yeni bir tedarikçi bulmak için harcanacak zaman, çaba ve belki de katlanmak zorunda kalınacak kötü tecrübe riskidir.
Diğer Yaklaşımlar
Bunlardan başka, örneğin firmalar arsındaki karşılıklı ticaret de müşterinin ürün ve ya hizmet alımını bu mübadeleyi sürdürdüğü firmaya yönlendirmesine yol açabilecektir.
MÜŞTERİNİN HEDEFLERİ
Teorik olarak, müşterinin hedefleri "doğru ürünü, doğru yerden, doğru fiyattan, doğru zamanda" satın alma prensibi olarak özetlenebilir. Bu hedefler net olarak geçerlilik taşımakla beraber, satın alan tarafı daha spesifik olarak etkileyebilen aşağıdaki bazı faktörler de mevcuttur.
Mikro-ekonomik Yaklaşım
Bu yaklaşıma göre, firma için maliyetleri minimuma indirerek karı maksimuma çıkarmak en önemli hedeftir. Pratikte de, bu husus çok sık geçerlilik arz etmektedir. Örneğin, cam, bakır, kimyevi maddeler gibi bazı temel sektörlerde satın almacılar malzemeyi en düşük fiyattan satın almak durumundadırlar.
Mecburi Seçim Yaklaşımı
Bu yaklaşım, birçok kuruluşun mal ve hizmet aldıkları tedarikçi firmaların sayısını sınırlandırma eğilimlerine değinmektedir. "Kaynak bağlılığı" olarak bilinen bu hususun muhtelif sebepleri mevcuttur. Mevcut bir tedarikçinin "hizmet devamlılığı" bunlardan biridir. İkinci bir sebep, yeni bir tedarikçi bulmak için harcanacak zaman, çaba ve belki de katlanmak zorunda kalınacak kötü tecrübe riskidir.
Diğer Yaklaşımlar
Bunlardan başka, örneğin firmalar arsındaki karşılıklı ticaret de müşterinin ürün ve ya hizmet alımını bu mübadeleyi sürdürdüğü firmaya yönlendirmesine yol açabilecektir.
|
Yazdrlabilir Sayfa | 
Word'e Aktar | 
Tavsiye Et
 |
 |
 |
 |
 |
En Çok Okunan Haberler
- AŞIK VEYSEL ŞATIROĞLU'NUN YAŞAMI ESERLERİ
- İNGİLİZCE ÖĞRENMENİN YOLU NEDİR?
- VERTIGO VE TEDAVI YONTEMLERI
- İSTİKLAL ŞAİRİ MEHMET AKİF ERSOY,KABRİ BAŞINDA ANILDI
- YUNUS EMRE... YASAMI.. ESERLERI..
- ZIFAF (GERDEK) GECESI VE BILMENIZ GEREKENLER
- KUSADASI : LIMANI VE KIYILARI ILE UNLU
- ERKEGIN ILGISINI CEKMENIN YOLLARI...
- INGILIZCEDE ZAMAN KARMASASI : PRESENT PERFECT CONTINUOUS TENSE
- ALDATICI REKLAM KAMPANYALARI VE VODAFONE 3G MODEM..
SATIS ELEMANI (KL) Haberleri
- SATIŞ: TELEFONDA SATIŞ SUNUMU ÖRNEGI ..
- SATIS: MUSTERI TIPLERI ..
- SATIS: DIKKAT EDILMESI GEREKEN DIGER NOKTALAR
- SATIS: TAKIP ...
- SATIS: SATIŞ KAPAMA TEKNIKLERI ..
- SATIS : SATISI KAPAMA .. CLOSING
- SATIS : ITIRAZ TIPLERI VE BUNLARI KARSILAMA
- SATIS : ITIRAZLAR
- SATIS : MUSTERIYE SUNUS
- SATIS : MUSTERIYLE TEMAS
TÜRKIYE'NIN HABER VE KÜLTÜR PORTALI
RSS Kaynağı | Yazar Girişi