- [ GÜL OBAMA İLE GÖRÜŞME YAPTI... ] - [ BİR YILDIZ KAYDI: BEE GEE ROBIN GIBB ÖLDÜ... ] - [ AZİZ BAŞKAN YİNE FENERBAHÇE BAŞKANI... ] - [ 19 MAYIS TÖRENİNE KATILDI GÖZALTINA ALINDI !... ] - [ CHELSEA SONUNDA PENALTILARLA AVRUPA ŞAMPİYONU... ] - [ ORDU EVLERİNDE TÜRBAN,CÜPPE, SARIK ARTIK SERBEST... ] - [ ULUDERE İSTİHBARATI OLAYINDA GELİŞMELER... ] - [ AKP TUTUKLU VEKİLLER İÇİN ÇÖZÜMÜ REDDETTİ... ] - [ FENER 29 YIL SONRA KUPAYA UZANDI: 4-0... ] - [ CHPDE OĞUZ KAAN SALICI YENİDEN İL BAŞKANI OLDU... ]

SATIS YONETIMI ILE ILGILI KONULARIMIZ

Kategori	: SATIS YONETIMI
Yorum Sayısı	: 0
Okunma	: 2609
Tarih	: 08.03.2009

12 Punto 14 Punto 16 Punto 18 Punto N

Bu yazı dizimizde Satış Yönetimi ile ilgili olarak anlatacağımız konuları aşağıda görebilirsiniz.. Bu konuları takip eden bir kişi "SATIŞ YÖNETİMİ" ile ilgili oldukça kapsamlı bir kurs almış olacaktır ..

SATIŞ YÖNETİCİSİNİN GÖREVLERİ
YÖNETİCİ BAŞLARKEN GEREKLİ BİLGİLER

SATIŞ YÖNETİMİ ANA BAŞLIKLARI
Planlama - Uygulama - Denetleme

PLANLAMA
Hedef Koyma
Eylem Planı Geliştirme
Bölge Yönetimi
Dağıtımcılar
Tüketiciye Doğrudan Satış Yapan Müşteriler
Organizasyon ve İşgücü Planlaması

UYGULAMA
Saha Teması
Saha Teması Planlaması
Elemanla Çalışma
Kilit Müşteriler
Yeni Satış Temsilcisini Geliştirmek
Müşteri Grup Toplantıları
Öncü Satış Temsilcileri
Satış Temsilcisi Masrafları

DENETLEME
Yönetici tarafından Yapılacak Değerlendirmeler
Satış Elemanını Değerlendirirken Göz Önüne Alınacak Hususlar
Yönlendirme Toplantısı
Motivasyon
Denetleme İşlevi
Saha Satış Organizasyonu ve Donatım
Etkin Bilgi Kayıt Sisteminin Sağlayacağı Bilgiler
Satış Temsilcisini Denetlemek
Satış Yöneticisinin Bürosu
Etkili İletişim
Satış Elemanlarının Kazançları
Bölge Satış Toplantıları
Yeni Satış Temsilcilerinin Seçimi

SATIŞ TAHMİNİ TEKNİKLERİ

SATIŞ BÜTÇESİ

SATIŞ YÖNETİMİ İÇİN KULLANILACAK FORMLAR