|
 |
SATIS : ALICININ KISILIK TIPI
Satıcı "Alıcının Kişilik Tipini" önceden çıkarabilirse bu ona satış esnasında avantaj sağlayabilir .. Birçok halde satın almacıların kişilik tipleri belli ana kategorilere sokulabilir.
 Kategori |
: SATIS ELEMANI (KL) |
 Yorum Sayısı |
: 0 |
 Okunma |
: 2731 |
 Tarih |
: 09.03.2009 |
N
Satıcı "Alıcının Kişilik Tipini" önceden çıkarabilirse bu ona satış esnasında avantaj sağlayabilir .. Birçok halde satın almacıların kişilik tipleri belli ana kategorilere sokulabilir.
ALICININ KİŞİLİK TİPLERİ
Birçok halde satın almacıların kişilik tipleri belli ana kategorilere sokulabilir.
Örneğin,
1. tip olan "tahakküm eden - dominant" tip, hırslı, saldırgan, duygusuz ve hatta egoist gibi sıfatlarla tanımlanabilir. Bu kişiye satarken, satışçı direk, güçlü ve tesirli olmak durumundadır. Tabii ki, bu gruba “konusuna hakim olduğundan dolayı dominant davranma eğilimi gösteren tipler de girer. Nitekim bunları da konuya bilinçli, dürüst yaklaşan, bilgili ve tecrübeli bir satışçı rahatlıkla ve üstelik kalıcı olarak kendi portföyüne dahil edebilir.
2. tip olan "kopuk" karakter, başkalarına güvenmez ve kendini onlarla huzursuz hisseder. Bunlar ana özellik olarak, utangaç, bağımsız, mesafelidirler. Kendilerini, objektif ve açık fikirli olarak görürler. Satışçı, bu kişiye yaklaşırken düşük profili tercih etmeli ve satın alması için mantıki sebepler saymalıdır.
3. tip olan "bağımlı" karakter ise, diğerlerinin onay ve kabulüne ihtiyaç duyar. Bunlar genellikle dost ve samimidirler. Bunlar kararsız olduğundan, karar vermeleri yönünde yönlendirilmeleri gerekebilir.
4. Bir de, bilmediğini bilmeyen (yarı cahil) grup vardır ki, ulaşılması en zor olanıdır.
Her ne kadar bu tespit ve teknikler her durumda mutlaka geçerli değilse ve bunlarla ilgili ikna teknikleri de yüzde yüz olumlu netice vermeyebilirse de, tecrübeler bu hususların da göz önüne alınmasının bir çok durumda satışın olumlu neticelenmesi yönünde fayda temin edebildiğini göstermiştir.
ALICININ KİŞİLİK TİPLERİ
Birçok halde satın almacıların kişilik tipleri belli ana kategorilere sokulabilir.
Örneğin,
1. tip olan "tahakküm eden - dominant" tip, hırslı, saldırgan, duygusuz ve hatta egoist gibi sıfatlarla tanımlanabilir. Bu kişiye satarken, satışçı direk, güçlü ve tesirli olmak durumundadır. Tabii ki, bu gruba “konusuna hakim olduğundan dolayı dominant davranma eğilimi gösteren tipler de girer. Nitekim bunları da konuya bilinçli, dürüst yaklaşan, bilgili ve tecrübeli bir satışçı rahatlıkla ve üstelik kalıcı olarak kendi portföyüne dahil edebilir.
2. tip olan "kopuk" karakter, başkalarına güvenmez ve kendini onlarla huzursuz hisseder. Bunlar ana özellik olarak, utangaç, bağımsız, mesafelidirler. Kendilerini, objektif ve açık fikirli olarak görürler. Satışçı, bu kişiye yaklaşırken düşük profili tercih etmeli ve satın alması için mantıki sebepler saymalıdır.
3. tip olan "bağımlı" karakter ise, diğerlerinin onay ve kabulüne ihtiyaç duyar. Bunlar genellikle dost ve samimidirler. Bunlar kararsız olduğundan, karar vermeleri yönünde yönlendirilmeleri gerekebilir.
4. Bir de, bilmediğini bilmeyen (yarı cahil) grup vardır ki, ulaşılması en zor olanıdır.
Her ne kadar bu tespit ve teknikler her durumda mutlaka geçerli değilse ve bunlarla ilgili ikna teknikleri de yüzde yüz olumlu netice vermeyebilirse de, tecrübeler bu hususların da göz önüne alınmasının bir çok durumda satışın olumlu neticelenmesi yönünde fayda temin edebildiğini göstermiştir.
|
Yazdrlabilir Sayfa | 
Word'e Aktar | 
Tavsiye Et
| 
Yorum Yaz
 |
 |
 |
 |
 |
En Çok Okunan Haberler
- AŞIK VEYSEL ŞATIROĞLU'NUN YAŞAMI ESERLERİ
- İNGİLİZCE ÖĞRENMENİN YOLU NEDİR?
- VERTIGO VE TEDAVI YONTEMLERI
- İSTİKLAL ŞAİRİ MEHMET AKİF ERSOY,KABRİ BAŞINDA ANILDI
- YUNUS EMRE... YASAMI.. ESERLERI..
- ZIFAF (GERDEK) GECESI VE BILMENIZ GEREKENLER
- KUSADASI : LIMANI VE KIYILARI ILE UNLU
- ERKEGIN ILGISINI CEKMENIN YOLLARI...
- INGILIZCEDE ZAMAN KARMASASI : PRESENT PERFECT CONTINUOUS TENSE
- ALDATICI REKLAM KAMPANYALARI VE VODAFONE 3G MODEM..
SATIS ELEMANI (KL) Haberleri
- SATIŞ: TELEFONDA SATIŞ SUNUMU ÖRNEGI ..
- SATIS: MUSTERI TIPLERI ..
- SATIS: DIKKAT EDILMESI GEREKEN DIGER NOKTALAR
- SATIS: TAKIP ...
- SATIS: SATIŞ KAPAMA TEKNIKLERI ..
- SATIS : SATISI KAPAMA .. CLOSING
- SATIS : ITIRAZ TIPLERI VE BUNLARI KARSILAMA
- SATIS : ITIRAZLAR
- SATIS : MUSTERIYE SUNUS
- SATIS : MUSTERIYLE TEMAS
TÜRKIYE'NIN HABER VE KÜLTÜR PORTALI
RSS Kaynağı | Yazar Girişi