SATIS : SATIN ALMA PROSESI VE KARARI

Normal olarak kurumsal satın alımlarda bazı standart formaliteler söz konusudur. Muhtelif teklifler toplama, bunların arasında en uygun teklifi bulma, siparişi yazılı geçme, gerekli kayıtları tutma vs.. Bu yazıda satın alma kararı ile ilgili bilgiler veriliyor ..

Kategori  Kategori : SATIS ELEMANI (KL)
Yorumlar  Yorum Sayısı : 0
Okunma  Okunma : 3719
Tarih  Tarih : 10.03.2009

12 Punto 14 Punto 16 Punto 18 Punto N

Bookmark and Share



wom


Satın Alma Prosesi Ve Kararı... Normal olarak kurumsal satın alımlarda bazı standart formaliteler söz konusudur. Muhtelif teklifler toplama, bunların arasında en uygun teklifi bulma,  siparişi yazılı geçme, gerekli kayıtları tutma vs..

Aynı kaynaktan tekrar yapılan alımlarda ise, bu işlemlerin bir kısmı olmayabileceği gibi, satın almacı da önemli bir karar almak zorunda olmayacaktır. Buna mukabil repete siparişlerin yerine getirilmesinde de satıcı firma elemanları tarafından hata yapılabilmektedir.

Revize edilmiş tekrar alımlarda siparişin büyüklüğü, kalitesi ve hatta satıcı ile bile ilgili değişiklikler olabilir

İlk karar
    
Ürün ve hizmet alımlarında ilk karar, tekrar alımdan çok daha önemlidir. faktörler Satın alma kararını verecek kişilerin kimler olacağı, siparişin büyüklüğü, satın alma kararının kuruluş ve operasyonlarındaki tesiri, organizasyon hiyerarşisi ve satın alma kararının sıklığı gibi hususlara bağlı olacaktır. "İlk karar" ifadesi, bir malın ilk defa veya bir tedarikçiden ilk defa alınmasını kastetmektedir. İlk satın alma ile tekrar satın alma arasındaki, satışçı açısından önemli fark, ilkinde "müşterinin tespitinden takip etmeye kadar" satışçılık faaliyetiyle ilgili bütün hususları yerine getirmek gerektiğidir. İkincide ise, satışçı daha ziyade "sipariş alan kişi" durumundadır. İlk satışlarda, satış teknikleri özellikle önem arz etmektedir. Zira, satıcı ile alıcı ilk defa karşılaşıyor olabilirler.
   
İhale
   
Bu da özel bir satın alma prosesidir. Kuruluş teklif verenler arasından en düşük fiyatı seçer. Tabii, ürün veya hizmetin aynı olduğu varsayımı mevcuttur.  Bu şart yerine gelmemişse alıcı, en düşük fiyat teklif edene işi verme konusunda dikkatli olmak isteyebilir. Bununla beraber, satın alma proses "ihale" ise, prensip olarak bu durumun gündeme gelmemesi gerekir.
   
Burada çok önemli bir husus da, verilen teklifin niteliğidir. Öyle ki, diğer faktörler aynı kalmak kaydıyla daha iyi hazırlanmış ve alımı yapan kişiye karar vermesinde kolaylık sağlayabilecek şekilde net ve mantıklı dizayn edilmiş bir teklif ihale neticesini bu teklifi hazırlayan firma lehine döndürebilecektir.
   
Satın Alma Kararı
   
Kuruluşlar genellikle ihtiyaçlarına göre belirli satın alma politikaları oluştururlar. Satıcı açısından önemli husus, kimin hangi ürünle ilgili satın alma kararını verme yetkisine sahip olduğudur. Bir çok kuruluşta belirlenmiş satın alma siparişini imzalayan satın almacılar vardır. Yalnız bunlar, birçok  ürün ve hizmetin kararını verirken başka kişi veya kişiler tarafından etkilenmek durumunda olurlar. Diğer bir deyişle gerçek satın alma yetkisi bu işle görevlendirilen kişinin haricinde olabilir.
   
Ayrıca, diğer çok önemli bir husus da ihaleyi hazırlayacak diğer bir deyişle ihale koşullarını tespit edecek alt teknik kadronun (veya proje bürolarının) sonucu istediği yönde ne kadar ağırlıklı olarak etkileyebileceğidir. Bu bakımdan, söz konusu kadrolara ulaşmak ve bunlarla çok iyi ilişkiler tesis etmek kaçınılmazdır.


Etiket : Yazdrlabilir Sayfa Yazdrlabilir Sayfa | Word'e Aktar Word'e Aktar | Tavsiye Et Tavsiye Et


AKARCA


wom   AKARCA












UCSAN   wom

En Çok Okunan Haberler

SATIS ELEMANI (KL) Haberleri

TÜRKIYE'NIN HABER VE KÜLTÜR PORTALI
RSS Kaynağı | Yazar Girişi
Sayfa 0.921875 Saniyede Yüklendi.