|
 |
SATIS YONETIMI: PLANLAMA - HEDEF KOYMA
Bu bölümde satış yöneticisinin nasıl planlama yapacağı ve hedefleri nasıl tespit edeceği hakkında bilgi verilmektedir ..
 Kategori |
: SATIS YONETIMI |
 Yorum Sayısı |
: 0 |
 Okunma |
: 3403 |
 Tarih |
: 15.03.2009 |
N
Bu bölümde satış yöneticisinin nasıl planlama yapacağı ve hedefleri nasıl tespit edeceği hakkında bilgi verilmektedir ..
1. PLANLAMA
HEDEF KOYMA
Şirket üst yönetimi mutlaka aşağıdaki gibi ve belirli tarihte ulaşılacak hedefler belirtmelidir.
• Para birimi veya miktar cinsinden bölgede ne kadar satış hedeflendiği
• Belirli bir ürün grubuna ağırlık verilmesi
• Belirli bir müşteri grubu veya bölgeye ağırlık verilmesi istenebilir.
Merkez, planlama çalışması için aşağıdaki gibi istatistik bilgiler sağlamalıdır.
• Önceki dönemde ürün grubu ve bölge / müşteri bazında yapılan satışlar.
• Müşterilerle yapılan görüşme adetleri, her müşterinin verdiği sipariş sayısı
• ve her bir müşteri için gerekli diğer bilgiler.
Satış Tahminleri
Firmanın, söz konusu dönem içinde gerçekleştireceği faaliyetlerle ilgili planlamaya esas teşkil etmesi açısından o dönem için gerçekleşmesi muhtemel (veya ön görülen) satışların tahmin edilmesi gerektiği aşikardır.
Bu, firma üst yönetimi tarafından yapılıp ana hedef olarak satış yönetimine empoze edilebileceği gibi (ki kantitatif hedef gösterilmiş oluyor), satış kadrosu tarafından tespit edilip üst yönetime intikal ettirilme şeklinde de olabilir. Muhakkak ki her iki halde de satış kadrosunun desteğini (tahmin neticelerine katılım) almak arzulanan neticelere sağlıklı şekilde ulaşabilmek açısından şarttır. İkinci halde, bundan sonraki paragraflarda belirtildiği gibi satış kadrosu tarafından meydana getirilecek satış tahminleri, normal olarak üst yönetim tarafından firmanın genel hedef ve stratejilerine uygunluk açısından gözden geçirilecek ve gerektiğinde uygun düzeltmelerin yapılması açısından uyarılar yapılacaktır.
Satış tahminlerinin nasıl yapılabileceği bu çalışmanın sonunda özetle belirtilecektir ..
1. PLANLAMA
HEDEF KOYMA
Şirket üst yönetimi mutlaka aşağıdaki gibi ve belirli tarihte ulaşılacak hedefler belirtmelidir.
• Para birimi veya miktar cinsinden bölgede ne kadar satış hedeflendiği
• Belirli bir ürün grubuna ağırlık verilmesi
• Belirli bir müşteri grubu veya bölgeye ağırlık verilmesi istenebilir.
Merkez, planlama çalışması için aşağıdaki gibi istatistik bilgiler sağlamalıdır.
• Önceki dönemde ürün grubu ve bölge / müşteri bazında yapılan satışlar.
• Müşterilerle yapılan görüşme adetleri, her müşterinin verdiği sipariş sayısı
• ve her bir müşteri için gerekli diğer bilgiler.
Satış Tahminleri
Firmanın, söz konusu dönem içinde gerçekleştireceği faaliyetlerle ilgili planlamaya esas teşkil etmesi açısından o dönem için gerçekleşmesi muhtemel (veya ön görülen) satışların tahmin edilmesi gerektiği aşikardır.
Bu, firma üst yönetimi tarafından yapılıp ana hedef olarak satış yönetimine empoze edilebileceği gibi (ki kantitatif hedef gösterilmiş oluyor), satış kadrosu tarafından tespit edilip üst yönetime intikal ettirilme şeklinde de olabilir. Muhakkak ki her iki halde de satış kadrosunun desteğini (tahmin neticelerine katılım) almak arzulanan neticelere sağlıklı şekilde ulaşabilmek açısından şarttır. İkinci halde, bundan sonraki paragraflarda belirtildiği gibi satış kadrosu tarafından meydana getirilecek satış tahminleri, normal olarak üst yönetim tarafından firmanın genel hedef ve stratejilerine uygunluk açısından gözden geçirilecek ve gerektiğinde uygun düzeltmelerin yapılması açısından uyarılar yapılacaktır.
Satış tahminlerinin nasıl yapılabileceği bu çalışmanın sonunda özetle belirtilecektir ..
 
|
Yazdrlabilir Sayfa | 
Word'e Aktar | 
Tavsiye Et
 |
 |
 |
 |
 |
En Çok Okunan Haberler
- AŞIK VEYSEL ŞATIROĞLU'NUN YAŞAMI ESERLERİ
- İNGİLİZCE ÖĞRENMENİN YOLU NEDİR?
- VERTIGO VE TEDAVI YONTEMLERI
- İSTİKLAL ŞAİRİ MEHMET AKİF ERSOY,KABRİ BAŞINDA ANILDI
- YUNUS EMRE... YASAMI.. ESERLERI..
- ZIFAF (GERDEK) GECESI VE BILMENIZ GEREKENLER
- KUSADASI : LIMANI VE KIYILARI ILE UNLU
- ERKEGIN ILGISINI CEKMENIN YOLLARI...
- INGILIZCEDE ZAMAN KARMASASI : PRESENT PERFECT CONTINUOUS TENSE
- ALDATICI REKLAM KAMPANYALARI VE VODAFONE 3G MODEM..
SATIS YONETIMI Haberleri
- SATIS YONETIMI: ETKIN BILGI KAYIT SISTEMI ..
- SATIS YONETIMI: SAHA ORGANIZASYONU ..
- SATIS YONETIMI: DENETLEME ISLEVI
- SATIS YONETIMI - ELEMANI YONLENDIRME TOPLANTISI ..
- SATIS YONETIMI : ELEMANI DENETLEME DEGERLENDIRME
- SATIS YONETIMI : KILIT MUSTERILER, GRUP TOPLANTILARI ..
- SATIS YONETIMI : ELEMANLA SAHA CALISMASI
- SATIS YONETIMI : PLANIN UYGULANMASI .. SAHA TEMASI ..
- SATIS YONETIMI : EYLEM PLANI .. KILIT MUSTERILER ..
- SATIS YONETIMI : HEDEFLER .. EYLEM PLANI
TÜRKIYE'NIN HABER VE KÜLTÜR PORTALI
RSS Kaynağı | Yazar Girişi