|
 |
SATIS : HAZIRLIK - MUSTERILERI ELEME (QUALIFYING)
Muhtemel müşterinin sunduğumuz ürün için uygun olduğunu tespit etmek faaliyeti de en az müşteriyi bulmak kadar önemlidir. Uygun müşteri, pazarlama ve satış strateji ve planlarımıza uygun, hem maddi açıdan ödeme imkanı olan ve hem de ürünü almaya ikna edilebilecek kuruluş veya ve bu kararı gerçekleştirme yetkisi olan kişidir.
 Kategori |
: SATIS ELEMANI (KL) |
 Yorum Sayısı |
: 0 |
 Okunma |
: 2508 |
 Tarih |
: 18.03.2009 |
N
Bu bölümde SATIŞ ÖNCESİ HAZIRLIK SAFHASINDA yapılacaklar ile ilgili bilgiler veriliyor. Ayrıca muhtemel müşterilerin (adayların) bizim ürünlerimiz için uygun müşteri olup olmadıklarını tespit etme çalışmasıyla ilgili hususlar paylaşılıyor.
QUALIFYING - Eleme
Muhtemel müşterinin sunduğumuz ürün için uygun olduğunu tespit etmek faaliyeti de en az müşteriyi bulmak kadar önemlidir. Zira, potansiyel alıcı bizim sunduğumuz ürün için uygun olmayabilir. Uygun müşteri, pazarlama ve satış strateji ve planlarımıza uygun, hem maddi açıdan ödeme imkanı olan ve hem de ürünü almaya ikna edilebilecek kuruluş veya ve bu kararı gerçekleştirme yetkisi olan kişidir.
Birçok kuruluş, müşteri bulma ve eleme faaliyeti için maliyetleri en ekonomik seviyelere indirebilen “tele-marketing” sistemini kullanmaktadır. Burada elde edilen bilgiler, saha satış gücüne aktarılarak, doğrudan satın alma olasılığı en yüksek müşterilere yoğunlaşma imkanı sağlanır. Böylece, zaman ve maliyetten tasarruf edilmiş olmaktadır.
Satış Seyahati Öncesi Hazırlık
Satış elemanı seyahate çıkarken aşağıdakileri yanına almayı unutmamalıdır:
• kartvizit
• müşteri adres ve telefon listeleri
• proje takip formları, cari hesap (borç) listeleri
• tahsilat makbuzları
• broşür, fiyat listesi, sirküler
• dön kart vs gibi promosyon malzemeleri ve numuneler
• müşteri ve bölge ile ilgili notları veya yönetimden kendisine intikal etmiş hususlarla ilgili kayıtlar
Bu konuda kolaylık sağlamak açısından, satış elemanının seyahate çıkmadan önce gözden geçirebileceği yukarıdaki gibi standart bir kontrol listesi (check list) edinmesi faydalı olur. Bu listede satış seyahatlerinde yanına alması gereken malzemelerin dökümü, arabanın bakım durumu, seyahat harcırahı, seyahat programı vs ile ilgili notlar bulunur.
QUALIFYING - Eleme
Muhtemel müşterinin sunduğumuz ürün için uygun olduğunu tespit etmek faaliyeti de en az müşteriyi bulmak kadar önemlidir. Zira, potansiyel alıcı bizim sunduğumuz ürün için uygun olmayabilir. Uygun müşteri, pazarlama ve satış strateji ve planlarımıza uygun, hem maddi açıdan ödeme imkanı olan ve hem de ürünü almaya ikna edilebilecek kuruluş veya ve bu kararı gerçekleştirme yetkisi olan kişidir.
Birçok kuruluş, müşteri bulma ve eleme faaliyeti için maliyetleri en ekonomik seviyelere indirebilen “tele-marketing” sistemini kullanmaktadır. Burada elde edilen bilgiler, saha satış gücüne aktarılarak, doğrudan satın alma olasılığı en yüksek müşterilere yoğunlaşma imkanı sağlanır. Böylece, zaman ve maliyetten tasarruf edilmiş olmaktadır.
Satış Seyahati Öncesi Hazırlık
Satış elemanı seyahate çıkarken aşağıdakileri yanına almayı unutmamalıdır:
• kartvizit
• müşteri adres ve telefon listeleri
• proje takip formları, cari hesap (borç) listeleri
• tahsilat makbuzları
• broşür, fiyat listesi, sirküler
• dön kart vs gibi promosyon malzemeleri ve numuneler
• müşteri ve bölge ile ilgili notları veya yönetimden kendisine intikal etmiş hususlarla ilgili kayıtlar
Bu konuda kolaylık sağlamak açısından, satış elemanının seyahate çıkmadan önce gözden geçirebileceği yukarıdaki gibi standart bir kontrol listesi (check list) edinmesi faydalı olur. Bu listede satış seyahatlerinde yanına alması gereken malzemelerin dökümü, arabanın bakım durumu, seyahat harcırahı, seyahat programı vs ile ilgili notlar bulunur.
|
Yazdrlabilir Sayfa | 
Word'e Aktar | 
Tavsiye Et
 |
 |
 |
 |
 |
En Çok Okunan Haberler
- AŞIK VEYSEL ŞATIROĞLU'NUN YAŞAMI ESERLERİ
- İNGİLİZCE ÖĞRENMENİN YOLU NEDİR?
- VERTIGO VE TEDAVI YONTEMLERI
- İSTİKLAL ŞAİRİ MEHMET AKİF ERSOY,KABRİ BAŞINDA ANILDI
- YUNUS EMRE... YASAMI.. ESERLERI..
- ZIFAF (GERDEK) GECESI VE BILMENIZ GEREKENLER
- KUSADASI : LIMANI VE KIYILARI ILE UNLU
- ERKEGIN ILGISINI CEKMENIN YOLLARI...
- INGILIZCEDE ZAMAN KARMASASI : PRESENT PERFECT CONTINUOUS TENSE
- ALDATICI REKLAM KAMPANYALARI VE VODAFONE 3G MODEM..
SATIS ELEMANI (KL) Haberleri
- SATIŞ: TELEFONDA SATIŞ SUNUMU ÖRNEGI ..
- SATIS: MUSTERI TIPLERI ..
- SATIS: DIKKAT EDILMESI GEREKEN DIGER NOKTALAR
- SATIS: TAKIP ...
- SATIS: SATIŞ KAPAMA TEKNIKLERI ..
- SATIS : SATISI KAPAMA .. CLOSING
- SATIS : ITIRAZ TIPLERI VE BUNLARI KARSILAMA
- SATIS : ITIRAZLAR
- SATIS : MUSTERIYE SUNUS
- SATIS : MUSTERIYLE TEMAS
TÜRKIYE'NIN HABER VE KÜLTÜR PORTALI
RSS Kaynağı | Yazar Girişi