- [ GÜL OBAMA İLE GÖRÜŞME YAPTI... ] - [ BİR YILDIZ KAYDI: BEE GEE ROBIN GIBB ÖLDÜ... ] - [ AZİZ BAŞKAN YİNE FENERBAHÇE BAŞKANI... ] - [ 19 MAYIS TÖRENİNE KATILDI GÖZALTINA ALINDI !... ] - [ CHELSEA SONUNDA PENALTILARLA AVRUPA ŞAMPİYONU... ] - [ ORDU EVLERİNDE TÜRBAN,CÜPPE, SARIK ARTIK SERBEST... ] - [ ULUDERE İSTİHBARATI OLAYINDA GELİŞMELER... ] - [ AKP TUTUKLU VEKİLLER İÇİN ÇÖZÜMÜ REDDETTİ... ] - [ FENER 29 YIL SONRA KUPAYA UZANDI: 4-0... ] - [ CHPDE OĞUZ KAAN SALICI YENİDEN İL BAŞKANI OLDU... ]

SATIS YONETIMI : ELEMANI DENETLEME DEGERLENDIRME

Satış yönetiminin fonksiyonu sistemi kurmak gerekli elemanları bir plan içinde firmaya yarar sağlayacak şekilde çalışmalarını sağlamaktır. Bu bölümde satış elemanının performansının nasıl değerlendirileceği konusunda bilgiler verilmektedir.

Kategori	: SATIS YONETIMI
Yorum Sayısı	: 0
Okunma	: 3983
Tarih	: 07.05.2009

12 Punto 14 Punto 16 Punto 18 Punto N

Satış temsilcilerinin her birinin üzerinde anlaşmaya varılmış hedefler doğrultusunda ilerlemesinin düzenli olarak değerlendirilmesi
Bu hedefler doğrultusunda satış yöneticisinin ilerlemesinin düzenli olarak değerlendirilmesi
Ne yapılması ve nasıl yapılması gerektiği ve zamanın buna göre pay edilmesi

Satış elemanını değerlendirirken aşağıdakiler göz önüne alınmalıdır :

Güçlü bir motivasyon ve işine ve geleceğine düzgün bir yaklaşım
Satış hacmında ve kazançta sürekli artış kaydetmek
Yöneticinin yönlendirmeyi gerekli gördüğü alanlarda sürekli artış kaydetmek
Sürekli yeni müşteri geliştirme
Sorumluluk almak, yöneticinin yokluğunda problem çözebilme, önerilen yeni yöntem ve fikirleri denemeye istekli olmak
Kişisel yaşamını başarıyla düzenleme yeteneği

Yöneticinin satış elemanını değerlendirmesinde, satış neticeleri kadar satış elemanıyla ilgili dolaysız saha gözlemi de çok önemli rol oynayacaktır. Bu bakımdan, dönem içinde müteaddit defalar yapılan müşterek saha temaslarında mutlaka somut eylemler üzerinde anlaşmaya varılmalı ve yönetici elemanın bu hedefleri nasıl takip edip gerçekleştirdiğini izlemelidir. Bu metot için bir eylem formu geliştirmelidir. Aşağıdaki bilgileri içeren bir form satış elemanının performansını değerlendirmek için kullanılabilir

SATIŞ ELEMANINI DEĞERLENDİRME KRİTERLERİ

Satış elemanını aşağıda belirtilen kriterlere göre değerlendirebiliriz;