|
 |
SATIS YONETIMI: DENETLEME ISLEVI
Bu bölümde Satış Yöneticisinin işi denetim altında tutabilmek için yapması gerekenler anlatılmaktadır. Satış Yöneticisi doğru değerlendirmelerin ve üzerinde anlaşmaya varılmış hedeflere doğru ilerlemenin sonucu olarak performansın nasıl iyileştirileceğini bilmeli ve bu bilgiyi geliştirilmiş planlamaya koymalıdır.
 Kategori |
: SATIS YONETIMI |
 Yorum Sayısı |
: 0 |
 Okunma |
: 2755 |
 Tarih |
: 02.08.2009 |
N
Bu bölümde Satış Yöneticisinin işi denetim altında tutabilmek için yapması gerekenler anlatılmaktadır. Satış Yöneticisi doğru değerlendirmelerin ve üzerinde anlaşmaya varılmış hedeflere doğru ilerlemenin sonucu olarak performansın nasıl iyileştirileceğini bilmeli ve bu bilgiyi geliştirilmiş planlamaya koymalıdır.
Satış Yöneticisi olarak işi denetim altında tutabilmek için,
Yönetici, günlük ve en azından haftalık olarak "Operasyon nasıl gidiyor" ve "Düzgün bir şeklide ilerlemesini ve zayıf noktalarını güçlendirmesini sağlamak için şimdi ne yapmak gerekir" gibi soruların yanıtlarını bulmalı ve bunlara olumlu eylemlerle tepki göstermelidir.
Tabii ki iyi bir denetim ancak bilginin hızlı ve doğru bir şekilde iletilmesiyle mümkün olabilir.
Satış Yöneticisinin denetlemesi gereken hususlar bir sistem olarak aşağıdaki şekilde mütalaa edilebilir.
Görev tanımı. Burada sayılan her bir görevle ilgili neler yaptığınız
Satış Yöneticisi olarak işi denetim altında tutabilmek için,
- Doğru değerlendirmelerin ve üzerinde anlaşmaya varılmış hedeflere doğru ilerlemenin sonucu olarak performansın nasıl iyileştirileceğini bilmek
- Bu bilgiyi geliştirilmiş planlamaya uygulamak gerekir
Yönetici, günlük ve en azından haftalık olarak "Operasyon nasıl gidiyor" ve "Düzgün bir şeklide ilerlemesini ve zayıf noktalarını güçlendirmesini sağlamak için şimdi ne yapmak gerekir" gibi soruların yanıtlarını bulmalı ve bunlara olumlu eylemlerle tepki göstermelidir.
Tabii ki iyi bir denetim ancak bilginin hızlı ve doğru bir şekilde iletilmesiyle mümkün olabilir.
Satış Yöneticisinin denetlemesi gereken hususlar bir sistem olarak aşağıdaki şekilde mütalaa edilebilir.
- Üst Yönetimin, yöneticiden yerine getirilmesini beklediği görevler
- Yöneticinin, satış elemanları için ve onlarla birlikte ortak hedeflere ulaşmak için yerine getirmesi gereken görevler
Görev tanımı. Burada sayılan her bir görevle ilgili neler yaptığınız
- Yöneticinin, üst yönetimle birlikte üzerinde anlaşmaya vardığı somut hedefler
- Her satış elemanının yöneticiyle birlikte mutabık kaldığı hedefler
- Genel merkezin istatistik materyalleri. Derhal müdahale edilmesi gereken sorunların varlığı hakkında sizi uyaracak malzemeler
 
|
Yazdrlabilir Sayfa | 
Word'e Aktar | 
Tavsiye Et
| 
Yorum Yaz
 |
 |
 |
 |
 |
En Çok Okunan Haberler
- AŞIK VEYSEL ŞATIROĞLU'NUN YAŞAMI ESERLERİ
- İNGİLİZCE ÖĞRENMENİN YOLU NEDİR?
- VERTIGO VE TEDAVI YONTEMLERI
- İSTİKLAL ŞAİRİ MEHMET AKİF ERSOY,KABRİ BAŞINDA ANILDI
- YUNUS EMRE... YASAMI.. ESERLERI..
- ZIFAF (GERDEK) GECESI VE BILMENIZ GEREKENLER
- KUSADASI : LIMANI VE KIYILARI ILE UNLU
- ERKEGIN ILGISINI CEKMENIN YOLLARI...
- INGILIZCEDE ZAMAN KARMASASI : PRESENT PERFECT CONTINUOUS TENSE
- ALDATICI REKLAM KAMPANYALARI VE VODAFONE 3G MODEM..
SATIS YONETIMI Haberleri
- SATIS YONETIMI: ETKIN BILGI KAYIT SISTEMI ..
- SATIS YONETIMI: SAHA ORGANIZASYONU ..
- SATIS YONETIMI: DENETLEME ISLEVI
- SATIS YONETIMI - ELEMANI YONLENDIRME TOPLANTISI ..
- SATIS YONETIMI : ELEMANI DENETLEME DEGERLENDIRME
- SATIS YONETIMI : KILIT MUSTERILER, GRUP TOPLANTILARI ..
- SATIS YONETIMI : ELEMANLA SAHA CALISMASI
- SATIS YONETIMI : PLANIN UYGULANMASI .. SAHA TEMASI ..
- SATIS YONETIMI : EYLEM PLANI .. KILIT MUSTERILER ..
- SATIS YONETIMI : HEDEFLER .. EYLEM PLANI
TÜRKIYE'NIN HABER VE KÜLTÜR PORTALI
RSS Kaynağı | Yazar Girişi