|
 |
SATIS YONETIMI: SAHA ORGANIZASYONU ..
Bu bölümde saha satış organizasyonunun nasıl yapılacağı konusunda bilgiler verilmektedir ..
 Kategori |
: SATIS YONETIMI |
 Yorum Sayısı |
: 0 |
 Okunma |
: 4689 |
 Tarih |
: 09.08.2009 |
N
Bu bölümde saha satış organizasyonunun nasıl yapılacağı konusunda bilgiler verilmektedir ..
Saha Satış Organizasyonu ve Donanım
Yönetici ve satış elemanları zamanlarının büyük bir bölümünü sahada geçirmek zorunda olsalar da pazar, müşteri ve faaliyetleriyle ilgili bilgi üretmek ve bunu daha ileride kullanılmak üzere düzenli olarak kayıt altına almak zorundadırlar. Bunun en rantabıl yolu da sistemi iyi kurmak ve düzgün dosyalama sistemi ve mevcut elektronik donanımlardan faydalanmaktan geçer. Sistemi oturttuktan sonra, yönetici ihtiyaç duyduğu bilgilere daha kolay ulaşabileceği gibi, zamanının daha fazla bölümünü de sahaya ayırabilecektir. İşi denetim altında tutabilmek için belli uyarı mekanizmaları oluşturmak gerekir. Bunlar her yöneticinin ihtiyaçları, işin doğası ve personelin yerine getirmesi gereken işlevlere göre değişecektir.
Yönetici, bu sistemi kurmak için aşağıdaki pratik bir yol izleyebilir :
Sorumlu olduğu bütün görevlerin listesini yapar (görev tanımı ve yönetimin verdiği görevler)
Bu görevleri ikiye ayırır.
Yıl boyunca her bir kişinin dosyası kendisiyle birlikte periyodik olarak gözden geçirilir (satış elemanıyla bu bir saha teması sırasında da olabilir)
İlgili kişilerle birlikte olunduğunda tartışılmak istenen konular, bu kişilerin dosyalarına konulabilir.
Kendisinin yerine getirmesi gereken görevleri şu şekilde gruplandırabilir :
a. Bir forma ayda bir ya da daha sık yapılması gereken hususlar ve hangi gün yapılacağı işaretlenebilir. Aynı zamanda ajandanın aynı tarihteki sayfasına da söz konusu not düşülür.
b. Diğer bir forma bir aydan daha uzun aralıklarla yapılması gereken işler, ilgili ay kısmına işaretlenir. keza, ajandada da aynı ay bölümüne ilgili hatırlatma işaretlenir. Bu form yılda bir kere hazırlanacaktır.
c. Ayda bir, bir sonraki ay satış elemanları ve başkalarıyla yapılacak saha temaslarını da içerecek şekilde yerine getirilecek bütün görevleri kapsayan yeni bir liste yapılır. "b" ve "c" deki bilgiler "a" formuna aktarıldığında yöneticinin söz konusu ayda kendi yapacağı tüm görevler gün bazında tespit edilmiş olacaktır.
Her gün bir sonraki gün için sıralanmış görevleri gözden geçirmelidir. Böylece hiçbir dosya unutulmayacaktır.
Her görevin dosyasını alıp hazırlanmak için incelemek gerekir.
Bu planlamayı yaparken, ajanda zaman dağılımında bir aksaklık olmaması hususunda yardımcı olacaktır.
SATIŞÇI
Saha Satış Organizasyonu ve Donanım
Yönetici ve satış elemanları zamanlarının büyük bir bölümünü sahada geçirmek zorunda olsalar da pazar, müşteri ve faaliyetleriyle ilgili bilgi üretmek ve bunu daha ileride kullanılmak üzere düzenli olarak kayıt altına almak zorundadırlar. Bunun en rantabıl yolu da sistemi iyi kurmak ve düzgün dosyalama sistemi ve mevcut elektronik donanımlardan faydalanmaktan geçer. Sistemi oturttuktan sonra, yönetici ihtiyaç duyduğu bilgilere daha kolay ulaşabileceği gibi, zamanının daha fazla bölümünü de sahaya ayırabilecektir. İşi denetim altında tutabilmek için belli uyarı mekanizmaları oluşturmak gerekir. Bunlar her yöneticinin ihtiyaçları, işin doğası ve personelin yerine getirmesi gereken işlevlere göre değişecektir.
Yönetici, bu sistemi kurmak için aşağıdaki pratik bir yol izleyebilir :
Sorumlu olduğu bütün görevlerin listesini yapar (görev tanımı ve yönetimin verdiği görevler)
Bu görevleri ikiye ayırır.
- Kendisinin deruhte etmesi gerekenler (her görev için ayrı bir dosya açar)
- Satış temsilcilerine veya bürodaki diğer kişilere devredilecek görevler (bu kişilerin her birine ayrı dosya açar)
Yıl boyunca her bir kişinin dosyası kendisiyle birlikte periyodik olarak gözden geçirilir (satış elemanıyla bu bir saha teması sırasında da olabilir)
İlgili kişilerle birlikte olunduğunda tartışılmak istenen konular, bu kişilerin dosyalarına konulabilir.
Kendisinin yerine getirmesi gereken görevleri şu şekilde gruplandırabilir :
a. Bir forma ayda bir ya da daha sık yapılması gereken hususlar ve hangi gün yapılacağı işaretlenebilir. Aynı zamanda ajandanın aynı tarihteki sayfasına da söz konusu not düşülür.
b. Diğer bir forma bir aydan daha uzun aralıklarla yapılması gereken işler, ilgili ay kısmına işaretlenir. keza, ajandada da aynı ay bölümüne ilgili hatırlatma işaretlenir. Bu form yılda bir kere hazırlanacaktır.
c. Ayda bir, bir sonraki ay satış elemanları ve başkalarıyla yapılacak saha temaslarını da içerecek şekilde yerine getirilecek bütün görevleri kapsayan yeni bir liste yapılır. "b" ve "c" deki bilgiler "a" formuna aktarıldığında yöneticinin söz konusu ayda kendi yapacağı tüm görevler gün bazında tespit edilmiş olacaktır.
Her gün bir sonraki gün için sıralanmış görevleri gözden geçirmelidir. Böylece hiçbir dosya unutulmayacaktır.
Her görevin dosyasını alıp hazırlanmak için incelemek gerekir.
Bu planlamayı yaparken, ajanda zaman dağılımında bir aksaklık olmaması hususunda yardımcı olacaktır.
SATIŞÇI
 
|
Yazdrlabilir Sayfa | 
Word'e Aktar | 
Tavsiye Et
 |
 |
 |
 |
 |
En Çok Okunan Haberler
- AŞIK VEYSEL ŞATIROĞLU'NUN YAŞAMI ESERLERİ
- İNGİLİZCE ÖĞRENMENİN YOLU NEDİR?
- VERTIGO VE TEDAVI YONTEMLERI
- İSTİKLAL ŞAİRİ MEHMET AKİF ERSOY,KABRİ BAŞINDA ANILDI
- YUNUS EMRE... YASAMI.. ESERLERI..
- ZIFAF (GERDEK) GECESI VE BILMENIZ GEREKENLER
- KUSADASI : LIMANI VE KIYILARI ILE UNLU
- ERKEGIN ILGISINI CEKMENIN YOLLARI...
- INGILIZCEDE ZAMAN KARMASASI : PRESENT PERFECT CONTINUOUS TENSE
- ALDATICI REKLAM KAMPANYALARI VE VODAFONE 3G MODEM..
SATIS YONETIMI Haberleri
- SATIS YONETIMI: ETKIN BILGI KAYIT SISTEMI ..
- SATIS YONETIMI: SAHA ORGANIZASYONU ..
- SATIS YONETIMI: DENETLEME ISLEVI
- SATIS YONETIMI - ELEMANI YONLENDIRME TOPLANTISI ..
- SATIS YONETIMI : ELEMANI DENETLEME DEGERLENDIRME
- SATIS YONETIMI : KILIT MUSTERILER, GRUP TOPLANTILARI ..
- SATIS YONETIMI : ELEMANLA SAHA CALISMASI
- SATIS YONETIMI : PLANIN UYGULANMASI .. SAHA TEMASI ..
- SATIS YONETIMI : EYLEM PLANI .. KILIT MUSTERILER ..
- SATIS YONETIMI : HEDEFLER .. EYLEM PLANI
TÜRKIYE'NIN HABER VE KÜLTÜR PORTALI
RSS Kaynağı | Yazar Girişi