|
 |
SATIS YONETIMI: ETKIN BILGI KAYIT SISTEMI ..
Satış yöneticisi birçok mesele ile uğraşırken elinde çok etkin ve güncel bir bilgi kayıt sistemi bulunmalıdıır .. Bu bölümde bu konu işlenmektedir ..
 Kategori |
: SATIS YONETIMI |
 Yorum Sayısı |
: 0 |
 Okunma |
: 3017 |
 Tarih |
: 10.08.2009 |
N
Satış yöneticisi birçok mesele ile uğraşırken elinde çok etkin ve güncel bir bilgi kayıt sistemi bulunmalıdıır .. Bu bölümde bu konu işlenmektedir ..
Etkin bir bilgi kayıt sistemi ile kolaylıkla ulaşılabilecek bilgiler :
Müşteri bilgisi
• Müşteri firma adı, telefon / faks, vergi dairesi, adres vs
• Kullanılan ürünler
• Firma büyüklüğü
• Satın alma potansiyelleri
İlave müşteri bilgisi
• Yapılacak yeni girişim ve bir sonraki görüşme tarihi
• Bir sonraki işin gündeme geleceği tarih
• Bütün ilişkilerin isim ve unvanları ve her biri hakkında kişisel bilgi
• Verilen son teklifler
Satış personeli ile ilgili bilgiler
• Her birinin üzerinde anlaşmaya varılmış hedefleri
• Her biri için iyileşme alanları
• Her biri için yapılacak yeni girişim
• Bir sonraki alan temasının tarihi
• Bir sonraki gözden geçirme tarihi
Yöneticinin dolaysız sorumlulukları
• Üzerinde anlaşmaya varılmış bütün hedefler
• Her bir hedefin gerçekleşme yüzdesi (sürekli işlenir)
• Yapılacak yeni girişimler ve tarihleri
• Büro işleri
• Yöneticinin doğrudan ilgilendiği müşteriler
Satış Temsilcisini Denetlemek
Bunun için gerekli formlar işe ya da satış işlevine göre değişebilecektir. Her satış temsilcisinin dosyasına bu amaçlı iki form konulabilir :
• Satış yöneticisi, satış elemanıyla kaç saha teması planlamıştır
Ne kadarı gerçekleşmiştir
• Satış elemanının gelişmesi amacıyla bu yıl için anlaşmaya varılan hedefler
• Saha temasında bu tür hedeflerin ne zaman nasıl ele alındığı
• Bundan başka, yöneticinin, satış elemanının ilerlemesini hızla değerlendirmesini sağlayacak istatistik kayıtları bulunduran form da kullanılmalıdır :
Etkin bir bilgi kayıt sistemi ile kolaylıkla ulaşılabilecek bilgiler :
Müşteri bilgisi
• Müşteri firma adı, telefon / faks, vergi dairesi, adres vs
• Kullanılan ürünler
• Firma büyüklüğü
• Satın alma potansiyelleri
İlave müşteri bilgisi
• Yapılacak yeni girişim ve bir sonraki görüşme tarihi
• Bir sonraki işin gündeme geleceği tarih
• Bütün ilişkilerin isim ve unvanları ve her biri hakkında kişisel bilgi
• Verilen son teklifler
Satış personeli ile ilgili bilgiler
• Her birinin üzerinde anlaşmaya varılmış hedefleri
• Her biri için iyileşme alanları
• Her biri için yapılacak yeni girişim
• Bir sonraki alan temasının tarihi
• Bir sonraki gözden geçirme tarihi
Yöneticinin dolaysız sorumlulukları
• Üzerinde anlaşmaya varılmış bütün hedefler
• Her bir hedefin gerçekleşme yüzdesi (sürekli işlenir)
• Yapılacak yeni girişimler ve tarihleri
• Büro işleri
• Yöneticinin doğrudan ilgilendiği müşteriler
Satış Temsilcisini Denetlemek
Bunun için gerekli formlar işe ya da satış işlevine göre değişebilecektir. Her satış temsilcisinin dosyasına bu amaçlı iki form konulabilir :
• Satış yöneticisi, satış elemanıyla kaç saha teması planlamıştır
Ne kadarı gerçekleşmiştir
• Satış elemanının gelişmesi amacıyla bu yıl için anlaşmaya varılan hedefler
• Saha temasında bu tür hedeflerin ne zaman nasıl ele alındığı
• Bundan başka, yöneticinin, satış elemanının ilerlemesini hızla değerlendirmesini sağlayacak istatistik kayıtları bulunduran form da kullanılmalıdır :
|
Yazdrlabilir Sayfa | 
Word'e Aktar | 
Tavsiye Et
 |
 |
 |
 |
 |
En Çok Okunan Haberler
- AŞIK VEYSEL ŞATIROĞLU'NUN YAŞAMI ESERLERİ
- İNGİLİZCE ÖĞRENMENİN YOLU NEDİR?
- VERTIGO VE TEDAVI YONTEMLERI
- İSTİKLAL ŞAİRİ MEHMET AKİF ERSOY,KABRİ BAŞINDA ANILDI
- YUNUS EMRE... YASAMI.. ESERLERI..
- ZIFAF (GERDEK) GECESI VE BILMENIZ GEREKENLER
- KUSADASI : LIMANI VE KIYILARI ILE UNLU
- ERKEGIN ILGISINI CEKMENIN YOLLARI...
- INGILIZCEDE ZAMAN KARMASASI : PRESENT PERFECT CONTINUOUS TENSE
- ALDATICI REKLAM KAMPANYALARI VE VODAFONE 3G MODEM..
SATIS YONETIMI Haberleri
- SATIS YONETIMI: ETKIN BILGI KAYIT SISTEMI ..
- SATIS YONETIMI: SAHA ORGANIZASYONU ..
- SATIS YONETIMI: DENETLEME ISLEVI
- SATIS YONETIMI - ELEMANI YONLENDIRME TOPLANTISI ..
- SATIS YONETIMI : ELEMANI DENETLEME DEGERLENDIRME
- SATIS YONETIMI : KILIT MUSTERILER, GRUP TOPLANTILARI ..
- SATIS YONETIMI : ELEMANLA SAHA CALISMASI
- SATIS YONETIMI : PLANIN UYGULANMASI .. SAHA TEMASI ..
- SATIS YONETIMI : EYLEM PLANI .. KILIT MUSTERILER ..
- SATIS YONETIMI : HEDEFLER .. EYLEM PLANI
TÜRKIYE'NIN HABER VE KÜLTÜR PORTALI
RSS Kaynağı | Yazar Girişi